项次

课程内容

课程效益

1

杰出的销售技巧

（16小时）

销售业绩的成长依赖于优秀的销售技术；杰出的销售代表是千百次销售训练的成长结果；从认识自我开始展开8大销售技巧，使你成为营销大师。

2

巅峰营销心理学

（16小时）

销售是百分之百的情感结果，你的热情与真诚、你的专业与敬业是客户消除恐惧障碍的唯一解药！从开启你的潜能开始引出销售工作新模式和使人信服的七项秘诀，成功开拓、潜在市场和潜在客户。

3

客户导向型销售策略（16小时）

如何制订并超越既定的销售目标；怎样拓展新客户留驻终身客户？评估你的竞争优势，处理好售后事宜，保持与客户的交流。

4

如何建立客户服务的优质术（8小时）

服务是产品也是企业文化的具体体现，服务不是一句话而是现场的态度和科学的方法，竞争的本身就是服务深度与内涵的竞争。顾客的四种需求、四种类型的服务和服务四步骤。

5

寻找潜在交易对象

（8小时）

所有客户缔结的成功都取决于你开发的目标客户的数量和质量；分析你的目标客户群？寻找潜在对象的渠道，接近决策者。

6

经营管理你的营销单位（16小时）

从营销观念到营销策略，从营销计划、控制、调整到达成计划，实现目标；从经营你个人到经营你的部门；从营销技巧到营销管理；定会使您受益非浅，影响你的终身。

7

市场分析及推广促销技巧（4小时）

从市场分析到信息收集；从推广促销到缔结成功；SP的作用与反作用。

8

巅峰销售技巧

（8小时）

如何突破传统的销售模式，植入国际化的销售理念，以详实具体的销售程序帮助从业人员迅速提升心灵和技巧两方面的能力。