《巅峰营销管理与潜能激发高级训练》

l       行业：        家具业

l       培训对象：   老板，经销商，店长等

l       培训时间：   16个小时（1个白天，1个晚上，1个上午）

l       培训内容构成：

l       培训背景说明：

根据本次培训的目的及家具业的销售现状和管理现状，结合本次成都博览会的盛况，我们将培训的核心定位如下：

1、 重点将帮助经销商学会如何掌握调动家具业员工的积极性。

例如：

l         如何营造富有销售氛围的现场管理，

l         如何学会客户跟踪，

l         客户开发，

l         客户维护，

当前家具业的本质竞争已经不单纯是家具本身而是建立在了解客户的需求，并能提供专业的家具建议书供客户选择，以及与客户一对一的沟通，如何培养客户对本店的信任度，如何向客户提供较为满意的服务。

目前国内家具业的销售，90%都是通过展厅来销售，而国内经销商普遍的管理素质，管理技能，管理方式，管理思想还停留在传统的营销的模式上面，例如：价格战，被动等待顾客上门等。

我们认为对店内的导购员的管理，对导购人员专业技能的提升，如何培养导购员的沟通能力，产品讲解能力，如何将品牌意识，品牌服务，品牌影响力，品牌的信任度等核心思想的销售，通过店面的有效管理，店面销售的有效推动，深挖客户深层次的心理需求，通过店面员工综合素质的展示，综合营销能力的提高，综合说服力的加强，从而奠定品牌销售团队的战斗力。

以能充分的吸引客户对品牌的认同度，因为家具业本质的竞争是；店面管理，店面营销和店面服务的竞争。

因此我将本次课程的内容设计如下，

l         店面管理部分占据40%，

l         店面销售部分占据30%，

l         店面员工潜能激发方面占据30%。

六：课程的内容分配具体如下：

8月28日

上午：8：30~~12：00 

如何建设家具业的门店管理

一、            家具业的布置如何彰现品牌文化性。

二、            门店现场管理的组织机构。

三、            现场工作流程的设计。

四、            如何帮助每一个员工尽快掌握核心的工作技能，并使他们疯狂工作的绩效考核方法。

五、            门店客户管理流程。

下午：2：00~~6：00 

主题：如何培养门店员工的培训技巧。

老板必须掌握的培训技巧。

一、            将培训标准化的方法。

二、            几种行之有效常见培训方法的介绍：情景模拟，角色扮演，实战演练。

三、            老板必须培训员工的两大系统：

1、积极的思想和积极的心智模式。

2、培养员工良好的生活习惯和工作习惯，员工必须掌握的七大工作习惯。

  晚上：7：30~~10：00

主题：潜能激发

 一、消除消极情绪的方法。

   二、心灵释放。

   三、生命旅程的互动。

四、感恩之夜，树立生活的信念。

晚上的课程全部采取游戏方式，需要道具：每人一支蜡烛，每人一条红布带：长3尺，宽1寸半用于生命旅程。

8月29日上午：8：30~~12：00

主题：巅峰销售心理学

一、           建立让顾客产生兴趣的谈话技巧。

二、           精彩谈话语言模式设计。

三、           现场接待五部曲，缔结快速成功的方法。

四、           销售人员必须掌握的销售利剑，倾听、赞美、必胜的信念和专业的讲解技巧。

五、           设计与顾客对话的文件，彰显你的专业性。

六、巅峰销售团队绩效考核方法。

七、体验成功立志成功操。结束，训练

本课程主讲师：

许明老师:

13年烽火讲台洗礼   数百场心灵激励高峰

中国先驱训练师、潜能训练大师――――许明

中国十大金牌讲师许明老师介绍：

中国人才研究会金融人才专业委员会特聘专家（简称“中金会”）该机构是隶属于国家人事部的一家全国性非营利社团组织，也是目前中国金融行业唯一一家金融人才研究、培养和国际交流的专业机构。

北京好智通技术培训有限公司总经理、首席讲师、高级顾问师，著名管理网站—华夏管理网专家团特聘讲师、中国企业管理学院高级讲师。

许明老师是销售的激励大师，打造团队精神的领袖人物，中国潜能训练的先锋。他的课程令学员终生难忘，刻骨铭心，是一种永恒的激励，每一次训练都创造培训行业惊人奇迹。是一位真正用生命在演绎课程的顶级训练师，用他的语言来说：“每一次课程都是在经历和完成生命与生命的对话”！

授课风格 ：

生动、流畅、激情澎湃，将知识的灌输透过学员的互动与体验而完成，高强度的互动，注重情景化的教学模式，因而学员们给予了“如音乐般流淌心灵.......”的真迹流露！

曾  任：

台湾兴田国际投资公司总经理助理、兴田国际投资公司组训部调研员、潜能训练师、火凤凰金牌讲师。

主要领域：

企业文化、营销模式（销售管理）、人力资源管理三大模块。

核心课程：

1997年始便致力于激发生命潜能，销售激励，团队建设，人力资源培训师的培训。14套精品系列课程——成为世界500强企业培训的首选。

曾经培训过的客户：

夏普、松下通信、香港华润、德联覆铜板、中国平安保险、罗技电子、中国人寿保险、北京国安佳美家具业等世界500强和中、外知名企业，并创下满意度98%的记录。

现担任:五指生亚健康保健集团首席顾问

      北京望尔生物科技有限公司首席顾问

      北京恩特瑞斯集团首席顾问。

等

他的专著：

《高层经理人经营方略训练课程》       中国工人文化音像出版社

《培养优秀主管的必修课》            中国科学文化音像出版社

现推出精品光碟:

《销售冠军制胜宝典之顾问式销售》

《老板如何培养企业执行力的关键方法》

《足疗保健业经理人管理技能及颠峰潜能开发经典课程》